Φτιάχνω χειροποίητο - Ναι αλλά τι?

Είδα από την προηγούμενη μου ανάρτηση ότι τα σχόλια σας κινούνται γύρω από το πόσο νόμιμο/παράνομο είναι το να πουλάς χειροποίητο, και το πώς να κάνεις έναρξη στην εφορία με τόσο λίγο εισόδημα. Δυστυχώς σε αυτό δεν έχω απάντηση άλλη, πέραν του ότι αν θέλεις να κάνεις το χόμπι σου δουλειά, πρέπει να στοχεύσεις σε εισόδημα που να ανταποκρίνεται σε δουλειά και όχι σε χαρτζιλίκι.

Νομίζω όμως ότι ξεκινάμε ανάποδα. Πριν φτάσουμε να κάνουμε έναρξη επαγγέλματος, πρέπει να έχουμε επάγγελμα. Πρέπει δηλαδή να έχουμε περάσει από το στάδιο του "πουλάω στους συγγενείς μου για χαρτζιλίκι" και να έχουμε αποφασίσει ότι αυτό που έχουμε σκοπό να κάνουμε μπορεί να μας αποφέρει κάποιο ικανοποιητικό εισόδημα. Αυτό σημαίνει για εμένα το "κάνω το χόμπι μου δουλειά". Από τη δουλειά πρέπει να μπορείς να ζεις άλλωστε.

Πρέπει λοιπόν να κάνετε πρώτα την έρευνά σας. Και η έρευνα αυτή να είναι βαθιά και να καλύπτει όσο περισσότερα πεδία γίνεται. Το πιο βασικό είναι να δείτε αν αυτό που φτιάχνετε μπορεί να πουληθεί. Και αν ναι πού. Και αν ισχύουν τα δύο πρώτα πόσο? Και στη συνέχεια να βάλετε κάτω τους αριθμούς. Δύσκολο? Όχι. Και θα σας βοηθήσει να είστε λίγο πιο σίγουροι για το βήμα που θέλετε να κάνετε.

Ας πάρουμε παράδειγμα κάποια που φτιάχνει χειροποίητες ευχετήριες κάρτες. Μπορεί να πουλήσει στην Ελλάδα ευχετήριες κάρτες? Δύσκολο, το κοινό είναι μικρό. Στην Αγγλία? Πιο εύκολο - εκεί είναι μέσα στην κουλτούρα των Άγγλων. Ααα μάλιστα, μήπως να εξετάσει λοιπόν κάποια διεθνή πλατφόρμα?  Όμως αυτό έχει έξοδα. Η κάθε κάρτα κοστίζει ένα x ποσόν, θέλει y ώρες να φτιαχτεί και επιβαρύνεται με z έξοδα. Υπολογίζει λοιπόν περίπου το κόστος και κοιτάει τις τιμές από κάρτες στην πλατφόρμα που έχει επιλέξει. Είναι τέτοιες που να αφήνουν κέρδος? Αν ναι προχωράει στο επόμενο βήμα της ανάλυσης. Αν όχι θα πρέπει να ψάξει το επόμενο κανάλι πωλήσεων! Στην Ελλάδα λοιπόν. Που μπορεί να τις διαθέσει?  Όπου κάνουν δώρα. Σε καταστήματα, παιδότοπους, χαρτοπωλεία κλπ κλπ . Ααααα, ώρα για βόλτα να δούμε τι παίζει. Μάλλον ούτε εδώ συμφέρει, φτιάχνω όμως και καλό γλυκό του κουταλιού. Μήπως να δω αυτό?

Όταν κάνουμε τη διαδικασία αυτή πολλές φορές σε διαφορετικές κατευθύνσεις, θα έχουμε μια πιο σαφή απάντηση στο ερώτημα του αν μπορούμε να πουλήσουμε τις χειροποίητες δημιουργίες μας. Αν δεν βγαίνουν τα νούμερα, τότε απλά δεν πουλιόνται, όσο ωραίες κι αν είναι.



Όλη αυτή η διαδικασία μπορεί να σας φάει πολύ καιρό. Όμως δείτε τον εαυτό σας σαν επιχειρηματία. Πριν δεσμευτεί σε μια επένδυση, κάνει όλα τα πιθανά σενάρια. Και τα καλά και τα κακά. Γιατί πρέπει να μπορεί να αντιμετωπίσει όλες τις περιπτώσεις και να μην γονατίσει όταν έρθει η κακή αλλά και να μπορεί να αντεπεξέλθει στην καλή.

Ας ξεκινήσουμε , λοιπόν με ένα απλό business plan. Πάρτε χαρτί και μολύβι και απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις

1.  Γιατί θέλω να πουλήσω τα προιόντα μου? Ψαχτείτε βαθιά και σκεφτείτε ειλικρινά. Θέλετε να συμπληρώσετε το εισόδημα σας, να ζήσετε από αυτό, να αναγνωριστείτε σαν καλλιτέχνες? Ο καθένας μας έχει τις δικές του απαντήσεις και αυτές θα σας βοηθήσουν πολύ στο να προσδιορίσετε τι θέλετε να κάνετε

2. Τι θα πουλήσω? Προσέξτε! Όχι τι ξέρω να φτιάχνω, αλλά τι αποφασίζω να φτιάξω για να πουλήσω.

3. Ποιό είναι το target  group μου? Φτιάξτε το προφίλ του πιθανού σας αγοραστή. Είναι ο οικολόγος που ψάχνει φυσικά σαπουνάκια, η fashionista που θέλει κοσμήματα μοναδικά, η μαμά που θέλει personalized αντικείμενα για το παιδί της, ο συλλέκτης που αγοράζει τέχνη?

4. Πού θα μπορούν οι πιθανοί αγοραστές μου να με βρουν?  Έρευνα αγοράς! Χρησιμοποιείστε το διαδίκτυο. Αναζητήστε προϊόντα παρόμοια με τα δικά σας και δείτε πού τα πουλάνε. Βρείτε με άλλα λόγια τα κανάλια πώλησης των προϊόντων σας. Bazaars, καταστήματα λιανικής, διαδίκτυο, επιδείξεις σε σπίτια ..... η λίστα είναι ατελείωτη!

5. Πότε χρησιμοποιείται το προιόν μου?  Το "φτιάχνω βιβλία για βάπτιση" που είναι μια ή δύο φορές στη ζωή του κάθε πελάτη, θέλει διαφορετική αντιμετώπιση με το "φτιάχνω κόσμημα" που ο ίδιος πελάτης θα κάνει επαναλαμβανόμενες αγορές.

6. Τι διαφορετικό έχει το δικό μου προιόν από τον ανταγωνισμό? Γιατί κάποιος να αγοράσει το δικό μου βιβλίο? Τι μπορώ να του δώσω διαφορετικό από τους χιλιάδες άλλους που φτιάχνουν? Επώνυμο / ειδικό  χαρτί, μοναδικά εξώφυλλα, καλή τιμή, γρήγορη αποστολή? Σκεφτείτε ποια είναι τα δυνατά σας σημεία, και πού ξεχωρίζετε από όλους τους άλλους, και παίξτε εκεί!

7. Πώς θα προσεγγίσω τον πελάτη μου? Τι μέσα διαθέτω? Είμαι ενεργός blogger? Έχω μεγάλο κύκλο στο FB? Η μαμά μου έχει γνωριμίες και μπορώ να διαθέσω τα προϊόντα μου σε καταστήματα?

Πάρτε χαρτί και μολύβι , λοιπόν, και θα δείτε στο τέλος πόσο πιο ξεκάθαρα θα είναι τα πράγματα για εσάς.

Και αν όλα αυτά σας κάνουν πιο σίγουρες ότι θέλετε να κάνετε το σωστό βήμα, μείνετε συντονισμένες για το επόμενο post

Πατώντας πάνω στις ετικέτες "φτιάχνω χειροποίητο " και " πουλάω χειροποίητο", που βρίσκονται ακριβώς από κάτω, μπορείτε να δείτε όλα τα ποστ της σειράς αυτής

Φτιάχνω χειροποίητο - Μερικά πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε καλά πριν ξεκινήσετε.

Πέστε λοιπόν ότι πήρατε απόφαση να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με χειροποίητα. "Επιχείρηση? Όχι καλέ τι επιχείρηση? Εγώ είμαι καλλιτέχνης, δεν είμαι επιχειρηματίας!" για να απαντήσω και στο πρώτο σχόλιο της προηγούμενης ανάρτησης, του φίλου μου του Γιώργου. (Μη φοβάστε και οι υπόλοιποι, θα έρθει και η σειρά σας!)

Λοιπόν σε αυτό έχω να σας απαντήσω ότι αν δεν γίνετε κυρίως επιχειρηματίες, μην ξεκινάτε καθόλου. Ξέρετε πόσο μικρό κομμάτι της όλης διαδικασίας παραγωγής και πώλησης χειροποίητου θα είναι η δημιουργία? Θα σας πω εγώ, αλλά αν δεν με πιστεύετε, δεν έχετε παρά να ρίξετε μια ματιά στο διαδίκτυο. Είναι λιγότερο από το 40% του χρόνου που θα αφιερώσετε στη δουλειά σας!

Σίγουρα θα είναι ο καλύτερος χρόνος και αυτός που θα απολαμβάνετε πιο πολύ, αλλά θα είναι ο λιγότερος. De facto! Τον υπόλοιπο χρόνο σας θα τον μοιράζετε ανάμεσα σε φωτογραφήσεις, κοινωνικά δίκτυα, customer service (ω ναι δεν μπορείτε να φανταστείτε τι ρωτάει ο κόσμος, κι εσείς θα πρέπει να απαντήσετε σε όλα με ευγένεια), marketing, λογιστικά, έρευνα αγοράς, graphic design, συσκευασία και ατελείωτες βόλτες στα ταχυδρομεία της χώρας.

Επίσης θα σταματήσετε να φτιάχνετε ότι σας αρέσει, γιατί το κάθε project θα πρέπει να έχει ένα βιώσιμο κοστολόγιο για να μπορέσει να σας αποφέρει κέρδος. Θα προσανατολιστείτε σε κομμάτια που φεύγουν πιο εύκολα, σε κομμάτια που τα  υλικά τους  μπορείτε να προμηθευτείτε σε ποσότητες για να φτιάξετε πάνω από ένα, σε κομμάτια που δεν σας παίρνουν "για πάντα" να φτιαχτούν. Όχι ότι δεν θα φτιάχνετε κι εκείνο το "μοναδικό " κομμάτι, αλλά σίγουρα δεν θα είναι ο όγκος της δουλειάς σας.

Επίσης να ξέρετε ότι έχετε ανοίξει τον εαυτό σας και τη δουλειά σας, στην κριτική του κόσμου. Την οποία πλέον θα είστε υποχρεωμένοι να την ακούτε και να την απαντάτε με ευγένεια. Το καλύτερο θα ήταν και χωρίς να σας πειράζει, αλλά αυτό δεν είναι πάντα εφικτό δυστυχώς. Όσο όμορφα και προσεγμένα αντικείμενα και αν κατασκευάζετε, θα βρεθεί κάποιος που δεν θα του αρέσουν. Που θα τα βρει άσχημα και χωρίς πρωτοτυπία, που θα σας ρωτήσει απερίφραστα "πώς το έφτιαξες να κάνω ένα ίδιο?" ή που θα σας πει ότι αυτό το κάνει και η θεία του και μάλιστα τσάμπα!

Δεν θέλω να σας τρομάξω, απλά θέλω να σας προετοιμάσω για το τι να περιμένετε. Και αυτό γιατί αυτό που ακούω συνέχεια από τον κόσμο,  είναι αυτό που σας είπα και την άλλη φορά. Έρχεται κάποιος να κάνει μάθημα και η πρώτη του ερώτηση- πριν καλά καλά κάτσει στην καρέκλα για να αρχίσει να μαθαίνει - είναι "Αυτό πόσο πουλιέται?" 

Πρέπει να ξέρετε ότι το χειροποίητο δεν είναι εύκολα λεφτά. Δεν είναι ούτε γρήγορα λεφτά. Είναι μια επιχείρηση όπως και όλες οι υπόλοιπες, που για να αρχίσει να αποδίδει, χρειάζεται δουλειά, χρόνο και χρήμα. Τους πρώτους μήνες, ίσως και τα πρώτα χρόνια, θα τρέχετε την επιχείρηση σας με τις πιτζάμες από το τραπέζι της κουζίνας σας, δουλεύοντας όλες τις ώρες της μέρας και της νύχτας, με πολύ λίγα χρήματα, κάνοντας τα πάντα μόνη σας, και κάνοντας σχέδια για τότε που η σκληρή σας δουλειά θα αρχίσει να αποδίδει! 

  "Μα είμαι καλή, θα μου πείτε. Την ξέρω την τέχνη μου και φτιάχνω ωραία πράγματα!" Δυστυχώς αυτό δεν έχει καμία σχέση. Αυτό που εγώ μπορεί να πουλάω 100 ευρώ, ένας άλλος μπορεί να το πουλάει 1000 κι ενας τρίτος να μην καταφέρει να το πουλήσει ποτέ. Και αυτό δεν έχει σχέση με το ίδιο το προιόν απαραίτητα, αλλά κυρίως με το πώς το πουλάς.

Για να εξηγηθώ καλύτερα, θα σας φέρω το παράδειγμα των Anthropology stores. Τυχαία διάλεξα το πρώτο αντικείμενο που μου έπεσε στο μάτι. Πήλινοι βιβλιοστάτες με τον πύργο του Αιφελ ζωγραφισμένο με ανεξίτηλο μαρκαδοράκι. Ευκολάκι θα λέγατε, γιατί πράγματι ευκολάκι είναι. Δεν θέλει ούτε τέχνη ούτε τεχνική!  Το Anthro τα πουλάει 40 λίρες δηλ σχεδόν 50 ευρώ. Αν βγαίνατε εσείς να τα πουλήσετε για πέστε μου, πόσα νομίζετε ότι θα πιάνατε?

Καταλάβατε τώρα τι εννοώ? Δεν είναι μόνο το αντικείμενο που πουλάτε - δεν είναι ούτε ο πρωταρχικός παράγοντας, το αντικείμενο που πουλάτε. Αυτό που μετράει κυρίως , είναι το πελατολόγιο , τα κανάλια πώλησης, το όνομα της εταιρείας, το marketing, ο τρόπος που το σερβίρει κλπ κλπ

Γι αυτό αν είστε ανάμεσα σε δύο δουλειές ή απλά χρειάζεστε ένα εξτρά εισόδημα, και το να φτιάχνετε χειροποίητο από το σπίτι σας φαίνεται κάτι απλό, ξανασκεφτείτε το. Δεν είναι!

Αν παρόλα αυτά, δεν σας τρομάζουν όλα τα παραπάνω και έχετε πάρει σοβαρά απόφαση να το κυνηγήσετε, σας λέω ότι έχετε πολλές πιθανότητες να κάνετε το χόμπι σας μια καλή δουλειά! Μείνετε μαζί μου και στην επόμενη ανάρτηση θα δούμε πώς ξεκινάμε.

Πατώντας πάνω στις ετικέτες "φτιάχνω χειροποίητο " και " πουλάω χειροποίητο", που βρίσκονται ακριβώς από κάτω, μπορείτε να δείτε όλα τα ποστ της σειράς αυτής

Φτιάχνω χειροποίητο. Μπορώ να ζήσω από αυτό?

Πολύς λόγος γίνεται γύρω από το χειροποίητο τον τελευταίο χρόνο. Λίγο η κρίση, λίγο το λειψό εισόδημα, λίγο ότι ξανά- ανακαλύψαμε ότι πιάνουν τα χέρια μας, ε, είναι και της μόδας, ξαφνικά γεμίσαμε γύρω μας ανθρώπους που πουλάνε χειροποίητα.

Χειροποίητα όλων των ειδών - αφού είμαστε και πολυτάλαντος λαός - από γλυκό κυδώνι και φυτικά σαπουνάκια, μέχρι κόσμημα,  ξυλοκατασκευές και βιβλία (χαχα αν δεν παινέψεις το σπίτι σου.....)

Στην αγορά θα βρείτε τα πάντα, λοιπόν, όπως ξέρουμε πια όλοι -όλοι εκτός από το κράτος μας που ακόμα εθελοτυφλεί και δεν έχει νομικό πλαίσιο. Από το πολύ φθηνό , μέχρι το πανάκριβο, από το πολύ κακοφτιαγμένο, μέχρι αντικείμενα πραγματικής τέχνης.

Οι περισσότεροι ξεκινάνε μετά από ένα "σπρώξιμο" που συνήθως προέρχεται  από το οικογενειακό τους περιβάλλον. Κάποια μαμά, θεία κλπ αρχίζει να βάζει το ζουζούνι στο μυαλό μας. "Πανέμορφα είναι αυτά που φτιάχνεις! Γιατί δεν τα πουλάς? από άλλες βλακείες που κυκλοφορούν......"

Έτσι συνήθως ξεκινάμε τις πωλήσεις σε φίλους και γνωστούς. Πολλές φορές το εγχείρημα μετά από λίγο καιρό σταματάει, αφού εξαντληθεί η "αγορά" των οικογενειακού μας κύκλου. Μερικές φορές, όμως, δείχνει ότι πιθανόν θα μπορούσε και να μας στηρίξει οικονομικά. Γιατί μη μου πείτε ότι αυτό δεν είναι το όνειρο όλων μας? Να κάνουμε αυτό που μας αρέσει και να μπορούμε να ζήσουμε και από αυτό!

Πριν ασχοληθώ με το χειροποίητο, είχα ενστερνιστεί εντελώς αυτό που μου είχε πει μια μεγαλύτερη σε ηλικία scrapbooker. "Από crafting δεν έβγαλε λεφτά ποτέ κανένας." Και κόντεψα να μείνω εκεί. Και να μην δοκιμάσω ποτέ.

Όμως δεν είναι αλήθεια να το ξέρετε. Σας το λέω εκ πείρας. Απλά θέλει πολύ δουλειά. Πολύ πολύ πολύ δουλειά. Και υπομονή και επιμονή. Και πολλά διαφορετικά skills εκτός από την τέχνη σας. Γιατί πρέπει να ασχοληθείτε με όλα. Τη διαφήμιση, τη συσκευασία, τα κοινωνικά δίκτυα, τα κανάλια πωλήσεων, τα οικονομικά, τα φορολογικά....... απλά τα πάντα! Καιιι να σας μένει καιρός να δημιουργείτε και να εξελίσσετε την τέχνη σας. Να μαθαίνετε καινούργιες τεχνικές και να σκέφτεστε νέες ιδέες! Και φυσικά να δημιουργείτε. Να φτιάχνετε συνέχεια καινούργια κομμάτια.

Επειδή όλο και περισσότερες με ρωτάτε τα τι και πώς του craft bussiness, σκέφτηκα να σας κάνω μια σειρά από σύντομα άρθρα, που μπορεί να σας βοηθήσουν στην καινούργια σας καριέρα. Δεν είμαι expert φυσικά, αλλά έχω περάσει από όλα αυτά τα στάδια, και πλέον δηλώνω "working artist" , οπότε θα σας μιλήσω από την εμπειρία μου.

Αν θέλετε να προτείνετε κάποιο θέμα που σας απασχολεί, γράψτε το στα σχόλια και εγώ θα κάνω το καλύτερο να σας το απαντήσω.

Πατώντας πάνω στις ετικέτες "φτιάχνω χειροποίητο " και " πουλάω χειροποίητο", που βρίσκονται ακριβώς από κάτω, μπορείτε να δείτε όλα τα ποστ της σειράς αυτής